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影响中国光热行业发展的12大因素
总体来看,2015年太阳能热利用行业问题如下:
1.产品革新升级慢
得益于前几年行业快速发展,不少企业忙于跑马圈地和抢占市场份额,而忽视了研发工作或者可以说是对技术创新和产品研发不重视,抄袭模仿者多。新常态下的新形势,市场也发生了变化,亟需企业研发适应市场的新技术新产品。
2.价格战激烈
由于产品同质化,对工程市场研究不够,导致设计方案没有针对性,没有太大差别,于是价格战就成为了市场竞争的有力武器。无底线地一味降价,系统的可靠性就难以保证。这也说明,太阳能热水系统标准需要加强。
3.产品的系统匹配不科学
IMSIA国际金属太阳能产业联盟今年实地走访了青岛、天津、北京、唐山、辽宁、长沙等地太阳能热水工程,发现不少工程的集热器、水箱等主要部件没问题,产品质量不错,由于一些管件或者附配件导致整个系统达不到要求。企业需重视太阳能热水系统设计的匹配性和科学性。
4.设计安装有待规范和提升
“三分产品七分安装”,这是太阳能热水系统的真实写照。不少系统由于设计安装出现了问题,比如管道的走向对系统就有很大影响。目前行业在设计安装方面的重视不够,尚缺乏相关的标准。
5.系统运维需重视
IMSIA走访过程中发现,太阳能企业在移交物业过程中,几乎没有进行系统运维的基础性培训。太阳能热水系统维护说明书也没有,导致物业人员或维修人员难处理简单的问题。
6. 工程验收亟需提升
目前多数太阳能热水工程验收,仅仅是看看工程是否安装太阳能系统,正常运行与否。而太阳能热水工程是一个复杂的系统,需要通过科学合理的监测,才知道其效能。上海市的太阳能热水工程验收是以实际监测为标准,这点值得提倡和推广。IMSIA建议,甲方在工程现场抽查系统主要部件,并在工程安装后进行实际监测,如此以来,太阳能热水系统才能达到预期效果。
7.技术人才严重短缺
目前工程市场占主流,方案销售就需要大量技术人才。不少企业缺乏这方面人才,依然按照传统零售市场方式开展工作。面对设计院、地产商时就出现沟通障碍,无法当面解答技术性的专业问题,只能谈价格或者耍“小聪明”来赢得工程。但这种现象逐渐会消失,由于不少工程出现问题,问责制会直接影响他们的未来。
8.跨界交流不够
前几年快速发展的太阳能热利用行业使得不少企业自我感觉良好,很少与外界进行交流。工程市场迅猛发展,要求他们要与地产商、设计院等部门沟通。依然有很大一部分企业不愿主动沟通交流,陶醉在自我感觉良好的状体:“反正太阳能热水系统强制安装,他们会一定会找上门来。”不了解建筑和消费者需求,导致很多工程达不到要求。对行业产生了极为不利的影响。
9.拓展应用领域的力度不够
太阳能热水工程市场发展迅猛,绝大部分企业仅盯新建建筑必须安装太阳能热水系统这块市场。其实,农村零售市场还是有一定潜力可挖。再者太阳能采暖和工农业市场巨大,鲜有企业在这方面做深入研究。
10.营销方式创新不足
除了以上所说的方案型营销不足外,随着互联网和移动营销兴起,不少企业在这方面进行创新。微信等移动营销方式的兴起为我们提供很好的传播平台,一些企业认为有微信公众平台,每天发从网上复制文章就是微信营销。其效果可想而知。太阳能企业可以借鉴移动营销成功的行业或者企业的经验。
11.科普宣传力度不够
由于前期太阳能企业传播太阳能不用其他能源,导致广大消费者对太阳能这个不连续能源认识不足,不少工程出现了问题。这就需要整个行业改变思维,推广“太阳能+”的多能互补系统,而不是完全依靠太阳能解决能源问题。
12.诚信不够,夸大宣传
行业内存在着误导消费、无序竞争、低价倾销、假冒伪劣和虚假宣传等有损行业声誉的现象。
摘自《IMSIA2015年度工作报告》,12月4日深圳国际光热论坛发布《IMSIA2015年度工作报告》和《2014-2015世界光热发展报告》,敬请关注。
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